C'est quoi le Juste Prix?

Marge? Valeur? Volume ? Quel prix pour mon produit?

Souvent, on se demande la valeur de ce que nous faisons/vendons, trop cher? Pas assez cher? Quel est le Juste Prix?

𝐕𝐎𝐑𝐓𝐄𝐗ons la méthode!

𝐕ision: 

Avoir un prix en phase avec mon public objectif. Il peut évoluer ! (Mon prix ou/et le client!) Mais il doit être en phase avec les attentes de mon client...

𝐎bjectif: 

Définir le prix de vente qui ne permettra de développer mes ventes à hauteur de x% sur les x prochains mois 

𝐑éalité:

Pour analyser la réalité, il faut faire une analyse de la réalité :

- prix du marché

- coûts de production

- combien je dois/veux gagner=>quelle marge?

- quelle image donner au produit?

𝐓actiques: 

L'idée est de multiplier les tactiques pour pouvoir en faire émerger une qui soit à la hauteur de mes espérances. Par exemple:

1. Mettre en place une politique de prix Vs mes prix de production

2. La même chose mais en fonction du marché 

3. Evaluer l'elasticité prix Vs la demande

➡ Créer plusieurs offres et les proposer à des panels clients pour pouvoir les comparer

𝐄xecution: 

Il suffit de proposer plusieurs politiques commerciales et de vérifier la réaction des clients. Mieux vaut la proposer avec un tarif plus élevé pour ensuite baisser que commencer trop bas. Si le prix est trop élevé, il suffit de proposer des promotions, alors qu'augmenter un prix est toujours plus compliqué à faire avaler à un client.

𝐗-Factor:

Très souvent, c'est le syndrome de l'imposteur. J'ai l'impression que je vais vendre trop cher. Il est interdit de penser cela. Trop cher n'existe pas. Chaque produit ou service a la valeur que l'on veut lui donner. Acheter une voiture: une Mercedes coute plus cher qu'une Renault, pour autant, coute-t-elle trop cher? Non, c'est l'acheteur qui va considérer la valeur de cette voiture, tout dépend ce qu'il met dans/derrière ce prix. 

Si tu cherches à mieux définir ta politique de prix, 𝐕𝐎𝐑𝐓𝐄𝐗 t'accompagne